【区域市场】深入调研 决胜终端丨罗兰西尼门窗总裁携专家顾问团考察重庆区域市场

    深入调研 决胜终端丨罗兰西尼门窗总裁携专家顾问团考察重庆区域市场

2017年11月中下旬，罗兰西尼门窗总裁熊志斌先生，带领集团特聘高级战略咨询顾问、华南高端设计大咖、集团营销和展示团队一行，深入重庆各区域市场进行调研。

通过本次考察，深度调研高端客户需求，系统研究门店增长路径，打造罗兰西尼门窗持续增长模式。

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考察团第一站来到重庆市区，与经销商深入沟通了罗兰西尼在重庆的布局、展示和销售情况，向一线导购销售详细了解了罗兰西尼产品的销售情况和终端用户的消费趋势。

期间，熊总着重了解了罗兰西尼新品的上样展示情况以及新品在消费者群体中的反应。

?重庆经销商向熊总介绍，新店完全根据总部的设计方案进行装修升级，门店展示效果在整个重庆门窗品牌中脱颖而出，对终端销售助力很大。新品在终端有很强的竞争力，贴合终端顾客需求，订单量和销售额持续攀升。

并就店面展示、布局、团队运营等问题向专家团队进行询问，专家团队针对其提出的各项问题专项讨论，一一解答。

考察团第二站来到重庆长寿区，长寿店尚未装修完工，试营业20天已签单超过100万。作为重庆的样板市场，完全按照罗兰西尼终端展示标准打造的店面。

考察团深入研究了经销商在店面装修碰到的难点，并将其一一记录在案，作为罗兰西尼终端展示2.0版本必须要解决的问题。

在讨论会上，熊总提出了“一店定乾坤”的理念，肯定了店面装修展示对终端销售的助力，终端店面是罗兰西尼的传统优势，我们要继续强化深挖，进一步提升终端展示，将店面的展示效果做到极致。

考察团对长寿高端市场做了分析部署，从店面4s管理、团队运营等方面向长寿代理商提出建议，确保长寿罗兰西尼持续稳步增长。

考察团第三站来到重庆云阳，作为罗兰西尼重庆试点的另一个样板市场，云阳罗兰西尼门窗运营不到一年时间，已经成为当地高端门窗的标杆品牌，以服务铸口碑，客户满意度和老客户推荐稳居行业首位。

熊总首先高度肯定了云阳罗兰西尼展厅的效果，在产品的展示、布局、4s店面打造方面，专家团给云阳提出了持续提升的方案。

考察团在云阳参观了罗兰西尼的部分工地，熊总就现场安装及产品保护方面与云阳张总沟通，还有哪些方面可以继续改进，提升罗兰西尼的品牌满意度。

在店面运营方面，考察团与云阳店面的导购和店长做了深入沟通，肯定了张总“质优价更优”的经营理念。

熊总指出，罗兰西尼今后仍要继续坚持“一公分宽度、一公里深度”的品牌发展理念，坚持最高标准的品质，将罗兰西尼的产品做到极致，还要持续优化提升产品的性价比，不做暴利企业，坚持合理利润，持续提升改进4s服务标准，打造中国高端门窗行业的标杆品牌。

另外考察团还现场向云阳张总介绍了本年度新产品的亮点及优势、分享终端经营心得，通过思维碰撞，启发了张总在新形势下的市场竞争中，如何持续保持罗兰西尼在重庆云阳no.1的市场地位。

门窗拥有海量的市场，在激烈的市场竞争环境当中，我们的经销商同样需要坚持“一公分的宽度，一公里的深度”，专注罗兰西尼品牌，通过店面升级、产品升级、安装升级、服务升级，形成口碑效应，就会发现所属市场还有很大深度可以挖掘，罗兰西尼品牌势必大有可为。

我们的此次重庆区域市场走访，旨在听取经销商最真实的反馈，总结提炼终端门店现有的亮点和问题点，收集了大量宝贵的一线数据和资料，让即将出来的各类政策更贴合终端实际，为经销商家人提供更加适用的扶持，快速占领市场，赢在终端。

门店是品牌建设的核心，罗兰西尼下阶段战略将致力于打造终端门店的标准化体系，提高门店的整体管理水平，提升经销商数据分析能力，持续改善产品和服务、更好地满足高端消费者的需求。

同时将继续加快产品的创新与研发，多管齐下，为品牌的发展与提升打下最夯实的基础。罗兰西尼将继续倡导舒适健康的生活理念，点睛千万家庭的幸福生活！

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