【区域市场】招商找的好 陶瓷企业好发展

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    招商找的好 陶瓷企业好发展

找到好的经销商很重要

　　陶瓷卫浴市场正处于急剧发展阶段，经销商对企业的重要性也越来越大。经销商掌握着渠道资源，成了厂家不可忽略的因素之一。经销商与企业的合作的程度，直接影响到厂家的生存和将来的发展，经销商成了陶卫企业发展中“隐形的翅膀”。

　　所以，企业应积极招募经销商，找到一个适合自己的经销商能使企业生产出来的产品能够得到销售额、市场占有率与品牌的提升，从而使企业得以健康、持续发展。那么，怎样才能找到一个适合企业自身发展的经销商呢?

　　第一，要按照品牌招商。对自己所负责的区域市场进行市场分析，了解哪些品牌由于表现不好，即将被市场淘汰，经销商将会考虑重新选择品牌，这就是一个很好的时机。选择一个在区域市场知名度和销售比较好的品牌，和我们品牌同渠道的，对此品牌进行分析，我们的产品和此品牌比较有没有优势，有优势可以尝试，发展此品牌的经销商。

　　第二，人脉关系招商。拿出一张纸，将自己所熟悉的其他厂家的销售员、自己认识的朋友写在纸上，分析一下，看哪些人拥有的资源对自己招商有帮助。要想招商成功率快和高，你就要获取经销商有需求品牌的信息。人脉关系招商是最有效的手段之一。通过朋友的转介绍，成功率相对要高一些。这就要求销售人员在日常生活中，广结人缘，获取更多的信息，这个信息的获取，有时候可以起到事半功倍的效果。

　　第三，老客户招商。在招商之前，应该很好的对老客户进行分析，选择合适的客户进行合作。老客户就是曾经或现在做公司品牌的这些经销商。老客户毕竟和公司合作过，双方了解，如果对方有接新品牌的需求，合作应该比较容易一些。在选择老客户合作的过程中，要考虑新品牌的定位是否和老经销商的渠道相匹配，防止渠道冲突。

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